世界百事通!上海贵酒去年营收近11亿元 搭上全渠道营销快车

4月25日,上海贵酒股份有限公司(股票代码:600696,以下简称“上海贵酒”)发布了2022年度业绩报告。报告显示,2022年上海贵酒营业收入近11亿元,同比增长81%,实现经营利润1.02亿,并实现了营业收入连续同比稳步增长。


(相关资料图)

一直以来,上海贵酒坚持长期主义,围绕高质量发展经营理念,展现出强劲的成长韧性。值得一提的是,报告期内,上海贵酒的酒类业务营收占比已经超过99%,2022年是公司全面聚焦白酒主业的一年。这无疑是个良好的开端,这意味着,上海贵酒在努力下已经转型成功,这得益于上海贵酒近年来在渠道建设、广告投放、产品品质等方面都在努力。

全方位触达消费者,搭上数字营销快车

“当每一滴不平凡的水都汇为浪潮,当每一个不平凡的人积聚新精神”。

2022年上海贵酒的品牌营销方面,不得不提到一个重磅大片。4月12日,上海贵酒联手知名导演陆川打造全新品牌故事大片《你永远可以相信上海》重磅亮相央视四大频道。

该片中,上海贵酒和知名导演陆川一齐追逐并阐释了上海精神内核,向世界传递中国白酒之美的决心与实力。

那么,什么是上海精神?上海贵酒的诠释是:坚持初心,努力实现在各自领域里发光发热。

2022年,上海贵酒在营销渠道上全面布局在深耕酱酒传统渠道的同时,十分注重数字化对品牌的打造,已经开启了数字化发展的新篇章。通过设定送礼、收藏等关键标签,结合性别、年龄、地域等字段,对消费人群进行定位和快速匹配,高效渗透目标人群心智,精准锁定高潜消费人群。在过去的一年里,上海贵酒产品的海量品牌广告投放全速铺开,品牌形象重磅登陆全国各大城市,强势覆盖CBD高端写字楼、高档住宅社区,深度触达主流消费群体,高频引爆品牌声量。

另一子品牌高酱也在营销上蓄势发力。2022年7月14日起,“高酱优等生”品牌大片隆重登陆高铁列车。这是继6月25日成都局高铁专列隆重启航后,高酱×高铁的又一重量级品牌宣发。

眼下的上海贵酒,注重市场声量和品牌力的提升,通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力,为企业发展构筑品牌竞争壁垒。

加强线上渠道建设,跨界玩转白酒文化

年报数据显示,2021年,当年营业收入6.01亿元中,酒类销售收入5.83亿元,占比97%;2022年,酒类业务营收占总营收比例已经占到99%以上。

上海贵酒酒类的营收占比提升,离不开渠道的完善。除了精心研发产品和做好营销之外,上海贵酒在渠道建设上也在持续努力。

在渠道建设上,上海贵酒已经实现了全矩阵布局。线上渠道打深打透,创新尝试线上门店和营销活动整合;线下深挖经销商资源,把脉经销商痛点,解决经销商实际问题,增加渠道渗入,构建经销商管理体系,实现经销商和公司双赢。同时整合公司和客户资源,开展圈层营销、以创业促就业、开发团购客户、加强异业合作。通过渠道建设多措并举,齐头并进,不仅大大提升了上海贵酒的品牌影响力,还有效赋能市场,助力公司业绩提升。

此外在品牌营销创新上,上海贵酒也积极尝试跨界合作,“与世界干杯”足球主题系列活动,让醇香点燃梦想,举杯回到少年;与上海交大安泰商学院结缘,共探校企合作新模式。

在上述努力下,上海贵酒已经获多项殊荣,得到业内认可。2月23日晚,第三届酒业青云奖颁奖典礼在海南海口举办。上海贵酒旗下天青、君道贵酿·山河酒双双斩获“年度高端产品”,高酱珍藏酒斩获“年度明星产品”殊荣。在青云奖平行活动“2022酒业创新与投资大赛颁奖礼”上,君道也将“年度最受投资人关注品牌”收入囊中。上海贵酒旗下的军星则一举摘得“2022年度最具投资价值品牌”桂冠,这不仅是中国白酒行业对上海贵酒·军星品牌过去一年辛勤耕耘的高度认可,更是对上海贵酒·军星未来广阔发展前景的准确预判。

上海贵酒之所以能够获得行业权威和消费者的认可,就是因为坚持做正确的事,坚持做产生长期价值的事,坚持“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位。并以创新力量带给消费者全新的感受,在带领中国白酒走向世界的过程中,先拔头筹!

虽然过去的两年里,酒业其实正在面临“冷冬”,但上海贵酒在“冷冬”时期成功转型。作为白酒行业的新势力,上海贵酒的业绩表现呈现“又快又稳”的发展态势,给行业带来了极大的鼓舞。

不久的未来,上海贵酒应该会把极致体验更好地传递给消费者,以“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌理念引领,更加倾心全力打造契合上海城市精神的品牌战略,并逐渐成长为代表上海城市精神内涵的一张新名片,与上海这座国际化都市一起,走向世界。

(文章来源:第一财经)

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