农历新年将至，对义乌国际商贸城的经营户来说，已到了往年的生意淡季。不过，从事毛绒玩具生意的经营户陆荣庆却感到岁末“收官”格外忙碌，协调员工制定近期赶制订单落实计划、招呼两年未见的外国客商……行走在浙江省义乌市，虽近年关，但市场依然人气十足。

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随着国内疫情防控措施的优化调整，2022年12月开始，到义乌批发采购的国内外采购商、带货主播、实体店主、市民游客明显增多。陆荣庆说，2022年12月开始订单明显多了起来，几天时间就能接到以前一个月的订单额，每月能达到600多万元。

“客户现场看了样，就敢放手补货备货了，我们也能稳定安排生产计划。”陆荣庆说，“确定性多了信心就更大了。”

记者走访仍在营业的饰品、工艺品等经营户，他们普遍反映，近一个月来订单多了，金额也变大了。“人流货流都动起来了，熟悉的节奏回来了。”幂赋饰品负责人徐小宝说。

徐小宝已开始筹划春节过后到广东等地看设备、做调研。“年后市场开市，竞争肯定更加激烈，必须要早走出去，在设计、材料上早做准备。”

徐小宝说，近两年经营确实遇到了困难，依靠积累的客源维持住了生意。2022年，在义乌市政府、商城集团等主体协调帮助下，市场经营户普遍享受了6个月的租金减免，也为他们疏解了不小的压力。

义乌商城集团市场运营公司总经理王向荣介绍，2022年市场组织了两轮租金减免，累计金额超过10亿元。

市场让利换回的是经营户坚守的韧性。根据第三方平台测算，2022年，义乌国际商贸城店铺开门率达87%，继续保持高位。

印度客商希瑞·古拉尼说，义乌对外国客商，尤其是中小客商来说，是不可替代的采购目的地。“我的许多采购商朋友已经订了机票，我也打算2月回义乌，我相信那时候的人流一定会回到几年前的水平，市场也会有越来越多值得挑选的好产品。”

义乌市公安局出入境管理局的数据显示，近期外商回流趋势明显，截至目前，义乌常驻外商已超过1万人。

凡人工艺品有限公司负责人王小斌在义乌开铺经营已有多年。2003年从玻璃工艺品起家，他经历了多次市场起伏。“只要客人能来，我们有好货，新一年的生意会好起来的。”王小斌指着一款市场上热销的插电水晶音乐盒说，上个月刚有韩国客商下了4万多件的订单，销售情况很好。

“市场里中东客商很多，我们已经着手开发带有中东元素的同类产品，继续拓展市场。”王小斌说。

“‘看样下单、价随量变、灵活多样’这些义乌市场的传统优势我们不会丢，这两年我们也积极搭建网上平台，把市场搬到线上。”王向荣说，义乌国际商贸城也在进行数字化转型，“2022年12月，我们举办了主播采购集市活动，80多名各类主播走进市场带货，为中小商户拓展了市场。”

义乌市商务局进口贸易科科长黄俊侨介绍，近年来，除了继续利用义乌国际商贸城做好商贸文章，义乌还通过招引太阳能光伏等出口型工业企业“以工促贸”培育增量。

数据显示，2022年1至11月，义乌实现外贸出口额4314.5亿元，同比增长17.9%，其中光电产品出口额达295亿元，成为新的增长点。

时值傍晚，商贸城的人流逐渐减少，但主通道两旁，许多商户还在热情兜售春联、灯笼、春节摆件等货品，买卖交谈间，再小的生意也洋溢着暖意。

对许多商户而言，这个岁末，已是新的开始。

（文章来源：21世纪经济报道）

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