作为最早进入中国市场的全球环保企业之一，法国苏伊士集团(SUEZ)在中国投资已有47年。

苏伊士集团始建于1880年。今年2月，重组后的新苏伊士公司诞生，并继续保持苏伊士原有名称和品牌独立运营。

2022年9月，“开启新篇章”的苏伊士集团发布2027年战略规划，立志在水务和固废领域提供循环解决方案。在财务目标上，提出力求到2027年实现4%~5%的年均营收增长。

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为实现这一目标，中国市场至关重要。

“中国市场对我们来说是一个增长强劲、非常有潜力的市场，我们非常热爱中国市场。”苏伊士集团董事长兼首席执行官苏冰岚(Sabrina Soussan) 告诉《中国经济周刊》记者，苏伊士的愿景是成为水务和固废循环经济解决方案的可靠合作伙伴，继续扩大在水务和固废市场的布局，“毫无疑问，我们会继续扩大在中国的投资。中国是我们未来增长的关键，也是我们为股东、客户、员工创造价值的关键。”

苏伊士的新目标

苏伊士提出了什么样的新目标？

苏冰岚介绍，苏伊士集团在2027年战略规划中提出了明确的愿景———成为水务和固废循环经济解决方案的可靠合作伙伴。战略规划有三大支柱：一是聚焦主营业务；二是投资和创新让集团与众不同的解决方案；三是创造价值。

该规划提出，从财务角度考量，该战略的实施将带来4%~5%的年平均营收增长，而息税折旧及摊销前利润(EBITDA)年均增长速度将超过这个速度。

在阐述集团战略规划时，苏冰岚表示，当下新的环境和能源挑战不断出现，包括气候变化、能源自给自足、水资源匮乏与极端天气事件的出现。

“今年夏季，法国有100多个城市都出现了缺水的情况，这在历史上从未出现过。”苏冰岚直言，许多地区也出现了从未见过的飓风、龙卷风等极端天气事件。

面对新的挑战，苏伊士对未来发展依旧充满信心。

“水务和固废市场有着2.2万亿欧元的市场规模，并且每年都在增长。而我们需要应对的环保气候的挑战，未来还会进一步凸显。这就对新的技术解决方案提出了要求，比如解决缺水、水质、能源供应等问题。我们也试图抓住环保服务市场的机遇。”苏冰岚说。

目前，苏伊士营收的“大头”来源于法国。对此，该集团最新规划提出，到2027年要将水务和固废业务营收占比由目前的50∶50调整为44∶56；地域方面，将国际和法国营收占比由目前的21∶79调整至38∶62。

“目前，我们在法国的营收还比较重，未来希望国际营收能达到约40%，所以国际化是非常重要的任务。”苏冰岚直言。

该规划同时还提出，要在上一个规划期的基础上，追加逾8.6亿欧元的投资，并追加50%以上的研发预算。苏冰岚透露，投资将重点关注数字化技术、防渗漏技术、提高资源效率相关技术等领域。“目前，水源匮乏还是很大的挑战，水质恶化的改善也需要更好的技术支持，比如微过滤技术，以及转废为能，更加高效地从固废中提取能量等。”

“我们认为在当前能源压力之下，要进一步推动固废和废水的循环使用，从废物中来提取能源。”苏冰岚介绍说，比如苏伊士的“变废为能”相关解决方案，使用污泥为电厂提供能源。“在法国，我们更多是利用焚烧炉里头的热能来发电，这些电力又可提供给电网或者用于市政供热。在全球，苏伊士实现了8.3太瓦时的电力生产”。

自今年2月踏入新的里程后，苏伊士加快并购的步伐，以巩固其在关键市场和业务条线中的地位。对此，苏冰岚并不讳言。

据介绍，2022年2月，随着新苏伊士的收购交易完成，苏伊士集团营收规模达75亿欧元；2022年5月，通过并购法国IWS(专注于工业废弃物和危废处理)，营收规模达78亿欧元；2022年6月，通过并购南非的EnviroServ(固废管理)，营收规模达80亿欧元；2022年9月，通过并购原苏伊士英国固废与资源管理公司(固废回收和循环利用)，营收规模达90亿欧元。

“中国是充满机遇的市场”

“苏伊士在中国的发展历程，是伴随着中国绿色经济转型，推动人与自然和谐共生的绿色发展理念的过程。”苏冰岚说。

1975年，苏伊士通过原“得利满”子公司开始进入中国市场，是最早进入中国水务市场的外资企业之一。如今，已在中国各地建造逾400座饮用水及污水处理厂。

“在中国市场，苏伊士业务领域逐渐由技术设施建设拓展至水务管理、固废管理、工业园区及智慧环境解决方案。”苏冰岚介绍，1985年，苏伊士成立澳门自来水——是中国水务行业首个PPP项目；1987年，苏伊士首先在香港开展固废业务，然后扩展到内地，并设计、建造和运营亚洲最大的危废处理设施之一；2002年，苏伊士与上海化学工业区签订为期50年的合同，为其提供工业水、污水和危废处理服务。

据介绍，目前，苏伊士在中国的员工超过6500人，除为逾2500万人口提供水务和固废资源管理服务外，也为16个工业园区提供环境服务。

“我们在中国发展已近50年，这是一个充满机遇的市场。展望未来，毫无疑问，我们会继续扩大在中国的投资。我们对中国以及中国的未来也信心满满。” 苏冰岚向《中国经济周刊》记者表示。

苏冰岚介绍，中国市场是苏伊士全球增长最快的市场。较为独特的是，苏伊士集团在中国都是通过建立合作企业的形式来开展业务。“我们有着非常专业化的本地团队和本地经验，苏伊士中国团队聚集了全球员工队伍里头最能干的同事。”

仅2022年，苏伊士在中国就签订了多个合同。

包括位于成都的西南地区规模最大污泥独立焚烧项目，四川眉山的泡菜产业园污水处理厂，以及为期25年的重庆一品河、黄溪河PPP治理提升项目等。项目类型涵盖污泥焚烧、泡菜产业园污水处理厂、流域治理、农田等级提升、海水淡化项目、工业污水处理、土壤修复等多个类型。

与此同时，在中国的解决方案和成功经验也在反哺苏伊士的全球业务。

“我们与中国合作伙伴一起研发解决方案，同时又把我们在全球各地的先进解决方案引入中国市场。所以它是双向的，一方面中国引入了先进的解决方案；另一方面基于本地自研的解决方案可以与其他业务协同发展，同时我们也把在中国发展累积的成功经验带到其他地区，成为好的借鉴。”苏冰岚说。

与中国合作伙伴实现“双赢互补”

长期以来，苏伊士集团一直通过合作伙伴的关系来扩展业务。

在进入中国市场之初，苏伊士集团就是通过公私合营模式在中国的水务管理业务上开启布局。1985年，苏伊士和新创建集团合资成立澳门自来水，与澳门特区政府签署了为期25年的专营合约，又于2009年成功续约20年。

“在中国，建立合作企业是我们一直秉承的战略，这一战略也得到了(市场)检验。它对于本地化、本地业务的开展非常重要。”苏冰岚说，目前，苏伊士大部分业务在财务方面没有并表，所以外界不一定能够在报表上看到，实际上苏伊士的规模更大。

上海化学工业园(SCIP)是苏伊士在中国的代表作之一。SCIP是亚洲最大工业园区之一，苏伊士为其提供水务及固废综合服务。苏伊士亚洲地区首席执行官郭仕达 (Steve Clark)介绍说，2002年，双方签订了为期50年的合同，为其提供工业水、污水和危废处理服务。“SCIP在环境服务方面包括饮用水、工业水、脱盐水，这是工业流程非常重要的原料。”郭仕达说，苏伊士与园区建立了长期、稳固的合作伙伴关系，服务共同的客户，后又在此基础上进行联合投资和研发。

通过投资、参股、入股等形式，苏伊士集团与各地政府、大型工业客户建立了合作伙伴关系。

苏冰岚介绍，建立合作企业也是其中一种方式，通常苏伊士与合作企业双方股份大约是“对半开”，比如苏伊士和重庆、上海、青岛等地有些就是各自占一半比例，不过在澳门的水务项目，苏伊士的股比是占多数的，“我们要做的是，继续寻找强有力的中国企业作为本地合作伙伴，在技能、专业技术乃至业务扩展上实现双赢互补，形成双赢的局面。”“我们过去是这样做的，相信未来也应该继续这样做。”

“在水务行业，我们对于各种投融资模式都持开放的心态。” 苏冰岚告诉《中国经济周刊》记者，比如公私合营模式、长期特许经营模式，有时候苏伊士和合作伙伴一起成立合资公司，有时仅作为技术服务供应商来参与项目，有时候只建项目，但不参与运营管理服务。比如在塞内加尔，苏伊士还有一种类似特许经营权的独特模式，“我们可以很好地适应不同投融资模式，找到最能够符合客户想法和利益的模式”。

谈及在中国市场的量化增长目标，苏冰岚表示，集团并未披露，可以看到集团层面的营收增长预期是4%~5%，在中国的增长将高于这个水平。

（文章来源：中国经济周刊）

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